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年度计划

时间：2024-05-29 17:06:31 阅读全文下载本文

【必备】年度计划三篇

时间流逝得如此之快，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编为大家整理的年度计划3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

年度计划篇1

一、对销售工作的认识

1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2。适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8，标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12。提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2。对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识——公司企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。

经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的知识缺陷：

（1）对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用CAD软件绘制产品图、装配图等。

（2）学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。

（3）在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好“态度决定一切”，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。

工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我的价值所在。

年度计划篇2

9月有生命的物体

1．进一步增强对植物和动物特征进行探索的兴趣，获得对有生命的物体多样性的认识。

2．通过直接接触有生命的物体，加深对有生命物体的理解，初步建立生物与非生物的概念。

3．知道动物有相同之处，如需要空气、水和食物，都有生长、繁殖的能力，都能够运动。

4．知道植物有相同之处，都有生长的能力，都自己制造养料，需要空气、水、土壤中的养分和阳光。

5．知道动物和植物有相似之处，它们都属于生物。人也是生物，与其他生物相似，有基本的生活需要，而且同样也生长、变化和死亡。

6．组织学生在课堂上和课外经历一些有意义的科学探究活动过程。

经历对一种动物较全面的动态观察过程；

经历按照一定特征对动物分类的过程；

经历寻找事实和根据对植物根、茎、叶的作用进行认识的过程；

经历对观察研究结果进行简单整理、概括和交流的过程。

10月溶解

1．引导学生从观察身边的物质开始，研究观察物质之间（固体和液体、液体和液体、液体和气体）相互混合、溶解的现象；鼓励学生对观察研究活动中观察到的各种现象、结果做出自己的解释；激励学生在课外独立进行一些物质之间的溶解和不溶解的观察活动，以及对饱和溶液的分析、结晶过程的观察活动。在活动过程中培养他们细致的观察习惯和态度，渗透科学的思想和方法，引导他们科学地进行观察和实验，让他们体验到科学探究的乐趣，并不断保持和发展他们探究周围事物的兴趣和爱好。

2．组织学生在课堂上（或课外）经历一些有意义的科学探究活动过程。

●经历对物质溶解和不溶解现象的观察、描述、解释的过程；

●经历简单的推测、验证活动过程；

●经历对观察研究结果的简单整理、概括的活动过程；

●经历对液体混合物进行过滤操作的活动过程；

●经历设计简单的验证实验的活动过程；

●经历控制单个变量进行对比实验的活动过程；

●初步经历探究性实验研究活动过程；

……

3．组织、指导学生在精心设计的观察研究活动中，整理概括出关于溶解现象的主要特征，获得对“溶解”“溶液”等概念的认识，并认识到可溶性的固体物质在水中的溶解速度与物质的表面积、水的温度以及溶液是否被搅动等因素有关；认识到物质在水中的溶解是有一定限度的；初步感知、认识溶解现象可以发生在多种状态的物质之间。

11月天气

1．经历观察、描述、估测及记录云的活动过程；

经历测量降水量、确定雨的等级的活动过程；

经历分析云和雨关系的活动过程；

经历观测风向（风向标或其他物体）、风力大小的活动过程；

经历测量气温和分析气温变化规律的活动过程；

经历对天气进行简单预测的活动过程。

经历设计包括天气、气温、风、云、雨等内容的观察计划、观察并记录的活动过程；

经历较好地坚持比较长期的观察记录的活动过程。

2．能估测天空的云量，能用自制雨量器测量降水量，能根据雨量等级表确定雨的等级，能用简易风向仪测量风向，能根据风力等级表估测风力大小，能用气温表测定气温，能画气温变化折线图并作简单分析，能用多种途径了解或预测未来的天气。

3．能积极参加观测天气的活动，留意生活中天气的变化，在课内外坚持观测和记录。能主动通过搜集、查阅天气资料，在与同学的交流共享中丰富自己的认识。

体会到长期测量和记录天气数据对人们的生活是非常有用的。

4．知道天气现象和天气变化可以用一些词汇或以测量的量来描述，了解云量、降水量、风向、风力、气温以及天气预报的主要含义。

确认风向标的箭头指向风吹来的方向。

确认天气与人们的生产生活有密切关系。

12月磁铁

1．经历研究磁铁性质的.各项合作探究活动，在实验和交流讨论过程中体验探究的方法、乐趣和价值：

经历研究磁铁能吸哪些物体、磁铁各部分的磁性强弱是否一样的活动过程。

经历研究磁铁能指示南北方向、磁铁两极相互作用的活动过程。

经历研究磁化小铁钉使之磁性更强、制作小磁铁及用多种方法判断其南北极的活动过程。

经历用身边的简易材料制作指南针并用其正确观测方位的活动过程。

经历“实验观察——记录现象——分析结果——发现规律（得出结论）”的活动过程。

2．能制作小磁铁、磁力小车、指南针，并学会正确使用指南针，利用指南针观测方位。

3．积极参加磁铁性质的实验活动，认真观察，如实记录，能提出与磁铁有关的研究问题。愿意与同伴协作，共同完成实验、制作等探究活动。能积极表达个人见解，能倾听他人意见。能关注磁铁的广泛应用。

4．知道磁铁的一些性质：有磁性，磁性最强的地方是它的磁极，磁铁有两个磁极，磁极间同极相斥、异极相吸，能指示南北方向。知道磁铁在生产生活中的应用。

能正确使用磁性、磁极、磁化、磁极间的相互作用（同极相斥、异极相吸）、指示南北方向等词汇进行表述，能利用磁铁的性质推测、解释一些现象。

1月声音

1．引导学生从倾听周围的声音开始，观察研究声音的产生、传播时产生的种种现象；鼓励学生对观察研究活动中观察到的各种现象、结果进行想像并作出自己的解释；鼓励学生在课外独立进行一些有关声音产生、传播、控制等的实践活动。在活动过程中发展对声音进行探索的兴趣，体验保持健康环境的重要性；培养学生的合作与交流的能力，培养他们细致的观察习惯和态度，渗透科学的思想和方法；引导他们科学地进行观察和实验，体验到科学探究的乐趣，并不断保持和发展他们探究周围事物的兴趣和爱好。

2．组织学生在课堂上（或课外）经历一些有意义的科学探究活动过程。

经历对声音、振动等现象的直接观察过程（主要涉及听、看、摸的直接观察）以及借助其他物体观察物体振动发声的间接观察过程。

经历对声音大小、音调高低、乐音和噪声等的比较观察过程。

经历对物体发声和物体振动之间建立因果联系的思维过程。

经历对声音传播途径和控制声音方法的实验操作过程。

经历利用身边材料自制小乐器的制作过程。

经历对各种声音现象的描述、解释过程。

……

3．组织、指导学生在精心设计的探究活动中，学会对各种不同的声音以及声音的大小、高低、远近、方向加以简单的区分和鉴别；理解振动现象以及声音是由于物体振动产生的；知道声音的传播离不开物质；意识到“为减少噪声而努力”。